影印版娃娃机经营要诀:体验式消费成重点-游乐志

娃娃机经营要诀:体验式消费成重点-游乐志

最近去逛街你有没有发现商场的电影院边上、童装或餐厅区域的过道上、精品超市门口,甚至女装店铺隔壁紫薰浅夏,都能看见一整排一整排娃娃机的身影,少则三五台多则几十台。有业内人士戏称:新一代“街机”又出现了。

“你别小看这一台娃娃机,对商场来说,能起到引流作用;对商家来说,其中的利润额也不容小觑黄成义。”某资深业内人士表示杰奎·沙蒙 。

从粗放式体验到细分市场 
80后应该都会有点印象,最早的街机是游戏厅里的各种格斗机,麻将机。后来电玩城兴起,比如开车和音乐类的,现在手游普及明空美玉,最近几年成人电玩又开始走下坡路,跳舞机、打碟机、赛车已经远不及几年前对年轻人的吸引力了。
“都十几年了,现在市面上的游艺机几乎没有更新过。”某经营者说:“与其花大资本投入眼下流行的VR体感游戏,不如瞄准娃娃机这一细分市场,我们觉得发展空间更大。我们发现,真正喜欢玩娃娃机的那些主流客群,不希望自己混迹在一群坐着摇摇木马的小孩子的区域里。我们希望有更有针对性、更酷的空间望月加奈,来适应15-35岁,包括学生以及未婚年轻人这一消费客群。”
套用一句俗话:有需求,就必定会有市场。一方面是缺乏当下真正潮流的电玩游艺项目,另一方面,又急于从儿童游艺业态脱离魔王拽妃,于是娃娃机就此和其他游艺机“拜拜”钱景峰,顺利脱单了安治富。有专业人土说正室难为,娃娃机经营的重点是娃娃。娃娃机只是个把玩具娃娃贩卖过程娱乐化的一种工具。所以现在很多专业的经营者开始了新的经营模式。
现在的经营者看中的也正是这种体验式消费。“整个努力的过程,本身就是一种体验。如果还能抓到一个娃娃回去,等同于额外奖励,这其中的心理变化相比单纯买个玩偶,更吸引人。”
“如果我把一个玩偶摆在这里直接出售,但同时也放在娃娃机里让你抓,你会选哪样龙思雨?”在湖滨地铁站靠近出口的娃娃机店铺里,店长表示:“现在的年轻人,更喜欢通过娃娃机这样的方式来获得想要的玩偶。而且一般年轻人来,都是三五成群,或是小情侣,你想你在朋友面前成功抓到娃娃大唐李泰,这个成就感和你直接买走一个没法比。影印版”一台娃娃机一天被抓走10个娃娃,比单纯售卖玩偶利润要高得多。
那么一台娃娃机,背后有一笔怎样的账?“其他的具体数据不好说张仪天,但有一点是肯定的,比如一个同样是正版的hello kitty,授权玩偶店的利润肯定没有我们的高。娃娃机的出货成本大概占四成左右。”娃娃机经营者说道,“以我们湖滨店为例,平均一天抓走的娃娃大概有两三百个,一台机子10个左右。” 

幕后
眼看着爪子抓到玩偶,可偏偏就在快要到出口时,“啪嗒”,无情地掉了!这样的无奈心情,恐怕每个玩过娃娃机的人都深有感受,临走时还不忘甩一句:“这玩意都是骗钱的啊!”
而最近,随着娃娃机的风靡,一下子也冒出了好多“夹娃娃大神”。那个花了半年夹走3,000多个娃娃的厦门小伙子,还一时间成了网红!各种夹娃娃的攻略也开始跟着满天飞。业界从业者透露,“随着物联网的兴起部分高端娃娃机可以通过手机远程后台随时了解经营情况,根据需要调整各项参数”。
抓某抓娃娃大神说“你看那些所谓大神的攻略,有一个很重要的技巧就是‘等’,在别人玩的时候等,其实他等的就是这个时机。”。比方说,商家设置仝正国,一般10次-20次的频率。也有直接标明娃娃的价值月赋情长,然后机子都有保夹功能。简单地说,除去抓力的概率,等别人投币到娃娃的价值董旭彬,就会有一次抓取成功的机会万达二公子。大神们经常玩对机器的中奖率有一定的判断,这时候再下手中奖机会就大很多。
另外,还有些基本技巧成奎安葬礼,比如一般商家在摆娃娃时,都会在出口最近的三个方位各放一个,你就认准这三个就好啦;再比如头大身子小的玩偶,不要抓头,因为爪子张开宽度不够,抓紧这些部位根本就不够力,要瞄准狭小的颈部、尾巴、四肢等部位。
(原文出自岩子文摘,《游乐志》整理)

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张嘉蓉

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