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有很多的房产经纪人让人看了觉得心疼,因为他们终日在街头忙碌,衣服湿了又干,干了又湿,可是奇怪的事就是总是不开单... 这到底是为什么潘启翀?
Part.1
碰到客户名福妻实,就沉不住气,一副急于成交的样子。
Part.2
对方一问底价,就以为即将成交,甚至自动惠于折扣;降价后,还征询对方是否满意祖嘉泽。
Part.3
以低姿态打电话给客户,问对方,下次什么时候再来看房,这是不战先屈己之兵,乱之始也巨齿蛉 。
Part.4
客户口说“不错”,就以为买卖将成交而乐不可支,以至言谈松懈,戒心解除,败之始也!
Part.5
没详加明察细考,就认定对方必然会买,真是一厢情愿!这种自以为是,自我陶醉的心态,是基层业务员最常犯的错误。
Part.7
客户问什么,才答什么。这种由客户操控的一问一答,最容易使自己陷于被动的劣势。应该积极,而且采取主动,最高明的业务员主导买卖游戏规则。
Part.8
拼命解说销售重点,缺失反倒避而不谈。通常买方发现了,未必会说破;但购买意向却会立刻降到最低点。天下没有十全十美的商品黄华珠,你不妨直说:“这房子还有个小小的缺点,我必须告诉你,这也是价格所以降低的原因”。文君竹能以诚相待,自动点破轻微的小瑕疵,反而能取得买方的信赖。
Part.9
切忌对客户的“异见”相应不理,甚至一概否决;应该设法婉转破解。你可以不同意,但决不可以忽视客户的观点茅山风云录。
Part.10
切勿有先入为主的成见巫门传人,客户初次光临,就认定他不可能做决定,而掉以轻心,这种做法,就是赶潜在财神爷出门。其实,购买与否李南征,因人而异,各人想法不同,行事准则各异。有人即使第一次来mu782,也会购买;有人来了十几次,你说破了嘴征途2官网,他还是不满意杨蕙如。所以客户买不买决定于业务员的行销技巧,和第几次来没多大关系。
Part.11
漫无目标,毫无重点地挨家挨户拜访,最终事倍功半。最没有效率的开发就是地毯式拜访或从电话簿找客户。以后者而言陈显宝,打100个电话,从第一个拨到99个葬尸经,要花多少时间和精力?就算第100个终于命中目标,业务员的体力和信心也垮了胭脂斩!何苦没事找事来打击自己?
Part.12
业务员自己都不了解商品邓尘朵,客户肯定不会买九转金莲。
Part.13
买卖应求速战速决张均宁,以免夜长梦多而生变。给客户太多时间考虑,反而容易出现变数。
Part.14
未获得明确答复前,就让客户离去,这是错误的第一步。至少应在客户离去前吕媭,要问一问,以明白对方的动态不二咲千寻。从对方的回答里,你才清楚自己的下一步骤该如何应对。

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张嘉蓉

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